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10集资”的误解

你一定听说过众筹. 到处都是. 你一定听说过其他企业家通过融资来发展自己的企业. 但如果你发现自己对着镜子嘟囔着以下任何一句话, 请允许我们就这些常见的误解与你分享一个不同的观点:

1. 众筹只是在乞讨: 如果你想要钱,你就做错了. 小型企业在“基于奖励的”众筹中取得了成功(Indiegogo, Kickstarter)提供专营权, 贵宾地位, 以及独特的售前项目和体验,直接面向他们现有的和潜在的客户群. 非实体产品的典型例子是让人们给产品命名,或者把贡献者的照片/名字贴在名人墙上.

2. 众筹最大的好处就是钱: 很明显, 额外的资本对任何企业都是有用的, but it’s not the most useful thing that comes from the crowdfunding process; the greatest rewards come from deeply engaging new 和 existing customers. 当你有效地分享你的使命和目的时, 志同道合的客户会成为你的传道者,在未来几年里为你做市场营销的大部分. 他们还会帮助你更好地开发适合市场的产品, 您的消息传递, 甚至是在你的产品线中添加新产品或在你的服务中添加新功能. 

3. 这是一个分散注意力: 你需要做的一切,让你有机会在一个成功的众筹活动-扩大你的社会媒体覆盖, 改进与现有客户或通讯的定期沟通, 确定并深化与关键影响者的关系, 在你的利基领域接触媒体——所有这些都会提升你的业务, 不管你是不是众筹. 事实上, 奇怪的是, you’ve been meaning to get around to tackling these things anyway; crowdfunding is a perfect way to accomplish all these things 和 get the benefits mentioned in #2.

4. 它不如风投的资金好: 以传统方式筹集资金, 你确定了一个增长计划所需的金额, 你和投资者共进了50个午餐,打了200个电话, 把它们都拼凑成一份投资条款书,把你49%的生意都捐了出去,你只剩下……钱和投资者需要回答. 你仍然需要寻找顾客, 让他们去买, 并希望企业赚到足够的钱,为投资者创造一个满意的倍数. 在基于奖励的众筹中,你的资金来自你的市场. 筹款是生意. 你筹集的资金越多,你的企业就会变得越聪明,你的价值也就越大. 你仍然拥有100%的股权.

5. 我的朋友和同事会觉得很烦 数据显示,虽然人们可能会说,他们对众筹朋友的反复沟通感到恼火, 他们实际上会贡献更多, 他们接触得越多. On Indiegogo 例如, 在活动期间更新粉丝31-50次的活动所获得的收益是那些更新0-5次的活动的4倍多.

6. 众人在众筹平台上等着我: 但也有很多项目的大部分资金都来自陌生人, 没有一个是这样开始的. 没有人喜欢第一个参加聚会,众筹也是如此. 贡献者可能会喜欢你, 你的生意和你的提议, 但他们不会给一个众筹项目捐款,除非他们看到你已经完成了30%的既定目标. 这意味着你必须通过你的关系网、社交媒体和家庭开始这种势头.

7. 我就雇人来负责我的竞选 有一些信誉良好的顾问可以独自接手并管理你的竞选活动, 但是它们很贵, 并且不可避免地会缺乏对你的业务的深刻理解和知识, 服务和产品. 如果你想给自己最好的机会,那就准备好60天的实践时间吧. 这包括准备你的演讲,选择奖励和结交一些亲力亲为的朋友 & 家庭推广第一, 然后参与项目更新和从客户反馈中综合学习.

8. 我可以在业余时间做: 不,你不能. (什么是业余时间?)数据显示,有几个“所有者”的活动远比只有一个所有者的活动表现更好, so, 招募合作伙伴. 他们会分享时间承诺, 扩大你的第一圈人际关系, 并提供各种各样的声音来传播信息.

9. 如果我现在使用股权平台,我可能会吓跑以后的投资者: 如果你选择走股权众筹路线(比如AngelList、Crowdfunder等). al.), 你可以聚集一大批小额投资者,他们可以推动你的发展, 通常比你从风投那里得到的条件更优惠. 你创造的增长可以让你更好地进入机构融资, 大多数(如果不是全部的话)风投认为成功的股权众筹是一种验证,而不是一种负担. 也许未来的方式是尼尔·杨的Pono Music所做的:他们进行预售, 基于奖励的众筹活动为他们的PonoPlayer筹集了超过600万美元, 然后利用这一势头发起了一场股权众筹活动,将Pono Music的股份出售(部分卖给了相同的捐赠者),并筹集了超过1000万美元.

10. 我无处可寻求帮助 我有个好消息要告诉你:你有加州小企业发展中心(SBDC)! 通过L.A. 室的 Bixel交换,你可以 现在就报名 免费向业内最优秀的人才咨询(谢谢, 洛杉矶地区商会, 小企业管理局, 洛杉矶地区SBDC网络Go-Biz!). 你会得到帮助,选择合适的众筹平台, 并帮助制定战略和规划一个可以加速你的业务增长的活动.

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特别感谢:Adam Chapnick 感谢他对本文内容的贡献. 亚当是一名商业顾问,专门从事 众筹,替代融资和战略信息传递与洛杉矶地区SBDC网络 Bixel交换,新兴技术中心 由洛杉矶地区商会主办.

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