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主办: LBCC SBDC

Kuhi安慰准备起飞

小企业发展中心由长滩城市学院主办
Kuhi安慰 •Sierra Madre,加州

之前:
2007年,黛安·坎贝尔在一次国际航班上突发商业灵感. 为了舒适,她想到了一个豪华的高端旅行枕头. 当她回到家时, 这位家庭主妇兼兼职实验室助理开始研究旅行枕头行业, 想出了一个设计,并申请了专利. 但当谈到将Kuhi安慰推向市场时,“我不知道从哪里开始,”她回忆道. 于是,坎贝尔联系了由长滩城市学院主办的小企业发展中心.

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2010年3月,坎贝尔访问SBDC时,她没有任何商业经验. 在接下来的一年, 商业顾问Mike Daniels, 菲尔·格洛弗, 劳拉·劳拉, Bret O 'Connor和Ryan Smolar帮助Campbell制定了一个商业计划, 她的产品价格, 合并, 制定营销计划, 建立一个网站,把她的产品推向市场.

经验教训:

  • 商业计划不一定是可怕的. 坎贝尔回忆道:“有人告诉我,我需要一份商业计划,这让我很害怕. 菲尔给我布置了家庭作业——六个问题要我回答——通过回答这些问题, 我有了一个商业计划的框架.”
  • 一步一步来. 有很多想法,但没有经验,坎贝尔有时感到不知所措. “我要爬一座大山,但我甚至不知道小路在哪里,”她说. “(商业顾问)向我展示了‘轨迹标记’,并帮助我知道下一步该怎么做.”
  • 做数学. 奥康纳和丹尼尔斯向坎贝尔展示了如何计算成本和给产品定价. “如果你没有任何商业背景, 有人帮你解决这个问题很好,坎贝尔说:“. 劳拉介绍她使用QuickBooks来创建财务预测和发票.
  • 网站是必不可少的. “零售商想知道你是谁,”坎贝尔解释说, “所以在我把产品拿到商店之前, 我将[买家]发送到我的网站. 它节省时间.斯摩罗创建的网站在寻找美国留学生方面也很有帮助.S. 制造商. 看了坎贝尔的网站后, 这给制造商留下了深刻的印象,使一个小的生产运行,而不是更大的订单通常需要.

后:
2011年3月, Campbell officially launched Kuhi安慰 at a major travel trade show; she received several orders and dozens of inquiries. 可在人造绒面革, 缎, 以及成人和儿童的尺寸, the pillows are sold online and at retail stores in New York and California; they’ve also been featured as a hot new product by USA Travel.

Campbell的下一步计划是:为Kuhi安慰建立一个强大的品牌形象. 她还在探索为大众零售商生产低成本版本. 坎贝尔说,无论业务如何发展,“我肯定会继续去SBDC!”

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